بازار آریا

آخرين مطالب

سلاخی استارت آپ‌ها در گلوگاه انحصار توسکا و اپراتورها مقالات توليد و تجارت

سلاخی استارت آپ‌ها در گلوگاه انحصار توسکا و اپراتورها
  بزرگنمايي:

بازار آریا - استارت آپ‌ها برای آن که بتوانند محصول خود را به دست مخاطب برسانند، نیاز به شبکه توزیع دارند و برای درآمدزایی، نیاز به دریافت وجه از مصرف‌کننده.

به گزارش اقتصادآنلاین به نقل از خراسان، در شرایط کنونی و در خلأ قوانین ضد انحصار، اکوسیستم استارت آپی کشور در هر دو زمینه، گرفتار انحصار شده است. دو اپراتور اصلی تلفن همراه و شرکت توسکا در صدا وسیما ، گلوگاه شبکه توزیع استارت آپ‌ها را در اختیار گرفته‌اند. این انحصار، فعالیت استارت آپ های خصوصی و استارت آپ های تولیدکننده محتوا را به گونه ای سخت کرده که ارائه‌دهندگان محتوا به سمت محتوای کپی رفته اند و محتوای فاخر به حاشیه رفته است.در این وضعیت، وظیفه مهم مسئولان فضای مجازی کشور، اعم از وزارت ارتباطات، شورای عالی فضای مجازی، مجلس شورای اسلامی و دیگر نهادها نجات اکوسیستم استارت آپی‌ کشور از طریق شکستن انحصار این سه شرکت است.گزارش ذیل روایتی از دو تولید کننده و مدیر استارت آپ است که از این انحصارها می گویند.
روز شنبه مصاحبه‌ای از مدیرعامل یک استارت‌آپ تولید محتوا برای کودکان منتشر شد که از وجود مشکلات عجیبی در مسیر کار خود و صنف اش پرده برمی‌داشت. سادات در این گفت‌وگو درباره برخوردهایی توضیح داده بود که اپراتورها و شرکت توسکا (مالک روبیکا) با کسب‌وکارهای دیجیتال انجام می‌دهند و به جای حمایت، رسماً آن‌ها را سلاخی می‌کنند؛ به طوری که گاهی تا 50 درصد ارزش برند، 33 درصد سهام و 90 درصد درآمدهای کسب‌وکارها را برمی‌دارند و باز هم اجازه تبلیغات تلویزیونی به آن‌ها نمی‌دهند! در ادامه، نوری می‌تابانیم به تاریکخانه عجیب مافیای توسکا که گلوی کسب‌وکارهای دیجیتال را می‌فشارد:
هزینه برای استارت آپ، درآمد برای اپراتور و توسکا
مجتبی سادات سرکی مدیرعامل شرکت «نبات» است؛ او مجله‌ای مخصوص کودکان نیز به همین نام دارد و چند سالی است به ارائه محتوای دیجیتال مناسب سن کودکان ایرانی می‌پردازد. محتوای دیجیتال او از طریق اپلیکیشنی به دست مخاطب می‌رسد و درآمد این اپلیکیشن روزانه از طریق اپراتورها با قبض یا شارژ تلفن همراه مشترکان محاسبه می‌شود؛ یکی از راه‌های معمول موسوم به «خدمات ارزش افزوده». این روزها که مسیر رایج انتقال پول برای خدمات دیجیتالی، همان VAS (خدمات ارزش افزوده) است، عملاً گلوگاه اصلی دست اپراتورهاست. سادات می‌گوید: «زمانی که وارد مسیر می‌شوید، از این همکاری ضرر می‌کنید. در همکاری با اپراتورها تنها 10 تا 15 درصد از هزینه‌ای که کاربر پرداخت می‌کند به تولیدکننده می‌رسد که این مبلغ در مقایسه با هزینه‌ای که برای تولید محتوای فاخر می‌شود بسیار ناچیز است. اگر هم بخواهیم درصد دریافتی را بالاتر ببریم باید تن به قراردادهای ناعادلانه بدهیم. اپراتورها پیشنهاد می‌کردند که درصد مشارکت را به 40 برسانند ولی باید قراردادی را امضا ‌کنید که 50 درصد برند را محضری به نام آن‌ها و 33 درصد سهام را هم به آن‌ها واگذار کنید.» یعنی عملاً دو اپراتور اصلی که هردو وابسته به حاکمیت هستند و مالکان مشترک دارند، 85 تا 90 درصد درآمد یک استارت آپ را برمی‌دارند، آن هم برای محتوایی که خودشان تولید نکرده‌اند! در این میان کدام شرکت‌های ارزش افزوده می‌توانند درآمد خوبی داشته باشند؟ آن‌هایی که برای تولید محتوا، هزینه چندانی نمی‌کنند؛ نظیر فال حافظ، جملات بزرگان و... که فراوان برای تلفن‌های همراه ارسال می‌شود. کسب‌وکارهای ارائه‌دهنده خدمات واقعی و فاخر ارزش افزوده که تولید محتوا دارند، بازنده خواهند بود. سادات می‌گوید: «مصرف‌کننده که مردم هستند، واقعاً به این محتوا نیاز دارند و از محتوای خوب هم استقبال می‌کنند و درک انتخاب آن را هم دارند ولی در این زنجیره تولیدکننده تا مصرف‌کننده ، حلقه‌ای در وسط قرارگرفته است که می‌گوید همه‌چیز برای من».
این در حالی است که محتوای کودک و نوجوان، نوعی بازار استراتژیک محسوب می‌شود. سادات در این باره می‌گوید: «نیاز توجه به بازار کودک مسئله‌ای است که از سوی رهبر معظم انقلاب هم بیان‌شده اما متأسفانه در بحث مدیریتی ما زنجیره‌ای با حلقه‌های فولادین وجود دارد که هر قدر قوی باشند زمانی که یک حلقه برنجی در بین آن باشد، آن‌ها را از هم پاره و ضعیف می‌کند. اطلاع‌رسانی و تبلیغ کالا جزء جدایی‌ناپذیر زنجیره توزیع است. ولی به دلیل این که تعداد نمایشگاه‌های کشور در این حوزه زیاد نیست و بیشتر در تهران متمرکز است، تعامل رودررو بین تولیدکننده و مصرف‌کننده کمتر رخ می‌دهد».
اول روبیکا، بعد تلویزیون
حال اگر یک شرکت ارائه‌دهنده خدمات ارزش افزوده، قصد داشته باشد برای تبلیغات محصولات خود از آنتن صداوسیما استفاده کند، چه؟ عجیب است، اما باید با روبیکا همکاری کند! سادات در این باره گفته است: «برای تبلیغات تلویزیونی هم اگر به شرکت توسکا مراجعه کنید جواب شما را نمی‌دهند و شما را به روبیکا ارجاع می‌دهند و می‌گویند محتوا را در روبیکا نمایش دهید. من پلتفرمی دارم که می‌خواهم تلویزیون برای من تبلیغ کند و هزینه آن را هم پرداخت می‌کنم اما این کار را نمی‌کنند.» این نتیجه قرارداد انحصاری صداوسیما و توسکا (مالک روبیکا) است که همه شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات ارزش افزوده، باید برای تبلیغات تلویزیونی، به جای بازرگانی صداوسیما به توسکا مراجعه کنند؛ قراردادی نامتعارف که پیشتر درباره آن خوانده‌اید. سادات گفته این جا هم یک بار دیگر پیشنهاد واگذاری 50 درصد برند به توسکا داده می‌شود، به عنوان شرط تبلیغات تلویزیونی. نکته عجیب دیگر آن که مالیات همه درآمدهای ارزش افزوده، به عهده شرکت ارائه‌دهنده محتواست؛ نه توسکا!
یک ماجرای عجیب
درباره مشکلات توسکا در تبلیغات تلویزیونی با علی محمدپور مدیر استارت آپ و اپلیکیشن «دانی» که در حوزه کودک فعالیت می‌کند، صحبت کردیم. او به عنوان یک نمونه، ماجرای واقعی درخواست شرکت‌شان برای تبلیغات در شبکه پویا را بیان کرد. محمدپور در این باره گفت: «ما می‌خواستیم در 90 قسمت برنامه شبکه پویا به نام «قصه شب» تبلیغات کنیم. اپراتور 60 درصد می‌گرفت، توسکا هم اعلام کرد که نصف درآمد خودمان را برمی‌دارد. اگر فقط همین‌ها بود، خوب بود! به علاوه توسکا اعلام کرد که باید تمام هزینه تولید برنامه را هم بدهیم که می‌شد یک میلیارد تومان. گفتیم این برنامه که بر اساس دیدگاه ما تولید نشده، اما نتیجه‌ای نداشت. حساب کردیم اگر در سه ماه، پنج میلیارد تومان درآمد کسب کرده باشیم، سه میلیارد را اپراتور برمی‌دارد، از دو میلیارد باقی‌مانده، یک میلیارد را تین تاک (اپلیکیشن اقماری روبیکا) برمی‌دارد وباید یک میلیارد هم هزینه تولید برنامه را بدهیم. بنابراین هیچی برای ما نمی‌ماند! به علاوه این که مالیات همه پنج میلیارد را هم خودمان باید بدهیم!» یعنی سود که نمی‌کنیم هیچ، ضرر هم می‌کنیم!
روبیکا، مقصر آگهی‌های شبکه پویا
از لابه لای صحبت‌های سادات، به نکته‌ای عجیب درباره تبلیغات شبکه تلویزیونی پویا برخوردیم. او درباره آگهی‌های تلویزیون گفته است: «زمانی که می‌گوییم در حوزه کودک فعالیت می‌کنیم جواب می‌دهند که شبکه پویا را انحصاری به تین تاک داده‌ایم»، یعنی عملاً مانع بزرگی که بر سر حذف آگهی‌های بازرگانی از شبکه پویا وجود دارد، نه اداره بازرگانی صداوسیما بلکه اپلیکیشن اقماری روبیکاست! می‌دانید در چند وقت اخیر، پدرومادرهایی که از آگهی‌های بازرگانی شبکه پویا درمانده شده‌اند و هرروز با درخواست‌های فرزندشان برای خرید کالاهای مختلف تبلیغ‌شده در این شبکه مواجه می‌شوند، #پویابدونتبلیغات را در شبکه‌های اجتماعی به کار می‌برند. در این باره پیشتر گزارشی خوانده‌اید. کارشناسان هشدار می‌دهند که کودکان توانایی تمییز دادن تبلیغات از برنامه‌های تلویزیونی را ندارند و هرچیزی را ببینند، باور می‌کنند، بنابراین در شبکه‌های مختص کودکان، نباید آگهی‌های بازرگانی پخش شود؛ مانند بسیاری از کشورهای دیگر.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

سنگ‌اندازی مقابل کفش‌های ایرانی

تعیین ضریب حقوق بیشتر برای کارگران مشاغل سخت

ایجاد فضای سبک زندگی برای نسل فناوری

چرا دست کارآفرینان به کار نمی‌رود؟

از فناوری چمدان‌های خودران چه می دانید؟/ انقلاب ساک‌های مسافرتی

نوبل امسال راه نجات 700 میلیون فقیر

چند راهکار ساده برای کاهش تولید شیرابه زباله

هوشمندسازی خانه با اپلیکیشن هوم کانکت زیمنس

آموزش اتصال موبایل سامسونگ به تلویزیون‌های QLED

فساد اقتصادی، شناخت و پیشگیری

هشت رفتار کلیدی برای اصلاح فرهنگ سازمانی

پارانوئید سازمانی و فروپاشی در بلندمدت

پنج کم‌کار بهبود کسب‌وکار

سه پیام از حباب‌سنج مسکن

بازگشت فضای کسب و کار به شرایط قبل از بحران ارزی

کدام سازمان‌ها در زمینه بهبود فضای کسب و کار همکاری نکردند؟/ اسامی 5دستگاه کم‌کار و بی‌توجه به بهبود فضای کسب‌وکار

خوب یا بد اجاره دادن مدرک به شرکت‌های حقوقی مهندسی

بهبود نسبی فضای کسب و کار

کودکان کار دوباره خیابان‌ها را تسخیر کردند

حمایت دولت از اقتصاد فرهنگ

زندگی استارتاپی برای مو سفیدها

گردشگران حرفه‌ای چه‌طور رفتار می‌کنند؟

انواع مطالبات بانکی را بشناسید

10قاتل موفقیت را بشناسید

بازی اینفلوئنسرها با گردشگری ایران

تیک آبی اینستاگرام چقدر برای شما خرج بر‌می‌دارد؟

ارزآوری از مسیر طبیعت‌گردی

در برابر آزارهای جنسی در محیط کار چه کنیم؟

برخی مناطق تهران گران‌تر از منهتن آمریکا

نگاهی به پدیده کودکان کار

دلیل عدم اجرای طرح طبقه‌بندی در کارگاه‌های زیر 50نفر

بررسی ابعاد لایحه اصلاح قانون تجارت

امنیت شغلی و ماجرای تفسیر یک ماده قانونی/تداوم قراردادهای موقت

تخصیص 265 هزار میلیارد ریال تسهیلات به بنگاه‌های تولیدی کوچک

نوآوری و خلاقیت رویکرد مدیران کروز برای ماندگار شدن

استارتاپ‌ها پرچم‌دار شرکت‌های دانش‌بنیان

هوش مصنوعی چیست؟

خوب یا بد ساخت مسکن 30 متری

استارت آپ‌های موفق و کاربردی در حوزه آموزشی را بشناسید

کدام دانشگاه‌ها ثروتمندترین فارغ‌التحصیلان را داشته‌اند؟

بهترین مدل کسب و کار برای جوانان جویای کار

سقوط ارزهای دیجیتالی

اقدامی دیرهنگام؛ صنعت پوشاک ملی می‌شود

یک نام عجیب در صدر 10 مقصد برتر برای سرمایه‌گذاری در جهان!

رهن معکوس؛ تسهیلاتی که پس از فوت باز پرداخت می‌شود!

بهترین کارفرمایان آمریکا کدام شرکت‌ها هستند؟

لایحه حمایت از سهامداران خرد تصویب شد/ اصلاح موادی از قانون تجارت

تجارت جنوب در دوره اول حکومت قاجار

کیف پول بیت‌کوین روی گوشی HTC

مروری بر معروف‌ترین اپلیکیشن‌های پخش آنلاین موسیقی در جهان