بازار آریا

آخرين مطالب

داستان نبرد دو شرکت اینتل و وولکو مقالات اقتصاد جهاني

داستان نبرد دو شرکت اینتل و وولکو
  بزرگنمايي:

بازار آریا - ریچارد کخ و گریگ لاک‌وود مترجم: مهدی نیکویی برگرفته از کتاب: ساده‌سازی : یکی از خطراتی که رهبران بازارها را تهدید می‌کند، ظهور رقبای تازه‌واردی است که محصولاتشان بسیار ارزان‌تر از آنها بوده و به اصطلاح ساده‌ساز قیمت باشند. موفقیت این رقبای تازه‌وارد از آن جهت تضمین شده است که با کاهش هزینه‌ها و قیمت‌های خود، مشتریان بسیار بیشتری جذب می‌کنند و حتی با حاشیه سود کمتر در هر واحد فروش، به سود بالاتری می‌رسند. در چنین مواقعی، رهبر بازار برای حفظ میزان فروش خود یا باید به ارائه محصولی ساده‌تر و کاربردی‌تر (که ممکن است قیمت بالاتری داشته باشد) و تمرکز بر بازارهای خاص (ساده‌سازی محصول) فکر کند یا خود به شکلی شروع به کاهش هزینه‌ها و قیمت‌ها کند یا آنکه شرکت‌های نوظهور را خریداری کند. تصمیم‌گیری در این باره بستگی به شرایط بازار، رقیب و توانمندی‌ها و نگرش رهبر بازار دارد. اگر رهبر بازار استراتژی مناسب انتخاب کند، به دلیل بهره‌مندی از فناوری‌ها و میزان درآمد بالا، به سرعت می‌تواند بر رقبای تازه‌وارد خود چیره شود. در هر صورت، شاید تجربیاتی که شرکت‌های اینتل و وولکو در این زمینه پشت سر گذاشتند، بتواند راهنما باشد.
داستان اینتل
شرکت قطعات کامپیوتری اینتل در سال 1969 تراشه‌های حافظه پردازش تصادفی (DRAM) را اختراع کرد و چند سال به خوبی از آن بهره برد. با این حال، تا سال 1978، تولیدکنندگان ژاپنی قطعات نیمه‌رسانا توانستند محصول مشابهی را با قیمت پایین‌تر به بازار عرضه کنند. چند سال بعد، این رقبای کم‌هزینه، شرکت آمریکایی اینتل را به موقعیت خطرناکی دچار کردند.اینتل برای نجات خود، گروهی را مامور یافتن راه چاره کرد و راه‌حل انتخابی، برخلاف انتظار، استفاده از ریزپردازنده‌های تولیدی یک ماشین‌حساب‌ساز ژاپنی بود. پروفسور کلایتون کریستنسن ریزپردازنده‌ها را این‌گونه توصیف می‌کند: «ریزپردازنده‌ها که امروز جریان اصلی بازار هستند، در زمان ظهور خود، قواعد بازی را تغییر دادند. این قطعات قابلیت‌های محدودی داشتند، اما کوچک و ساده بودند و با استفاده از آنها امکان محاسبات و پردازش‌های ارزان‌قیمت روی دستگاه‌هایی فراهم می‌شد که پیش از آن توجیه اقتصادی نداشتند.»
در دهه 60 میلادی، کامپیوترها از چند مدار به هم پیوسته تشکیل می‌شدند که مصرف برق بالاتری نسبت به ریزپردازنده‌ها داشتند و گرمای بیشتری هم تولید می‌کردند. ریزپردازنده‌ها همچنین کوچک‌تر بودند، عملکرد بالاتری داشتند، به سادگی روی دستگاه‌های مختلف قابل استفاده بودند و به همین دلیل برای کاربران ماشین‌ها هم راحت‌تر بودند. اینتل 4004 که در سال 1971 معرفی شد، نخستین ریزپردازنده تجاری بود، اما این شرکت مدتی زمان نیاز داشت که به یک محصول عملی و موفق برسد که قابل استفاده در دستگاه‌های مختلف باشد. (شرکت اینتل در نهایت از قانون مور نفع برد که بیان می‌کند تعداد ترانزیستورهای روی یک تراشه با مساحت ثابت هر دو سال، به‌طور تقریبی دو برابر می‌شود.) پیشرفت بزرگ در سال 1981 فرا رسید؛ زمانی که شرکت آی‌بی‌ام (IBM) تصمیم گرفت تا از ریزپردازنده‌های اینتل 8088 در کامپیوترهای شخصی خود استفاده کند. اندکی بعد، اینتل تامین‌کننده شرکت‌های کامپیوتری ارزان‌قیمت‌تر مانند کامپک (Compaq) هم شد که به زودی سهم بازار آی‌بی‌ام را به چنگ آوردند. استراتژی اینتل به شدت موفقیت‌آمیز بود: سرمایه بازار آن از 4 میلیارد دلار در سال 1979 به 197 میلیارد دلار در سال 1987 رسید. آنها محصولی ساده‌تر و کاربردی‌تر به بازار ارائه کرده و مشتریان خود را به دست آورده بودند. با این حال، فرصت ارائه محصولات تحول‌آفرین به ندرت پیدا می‌شود. اگر نتوان محصولات ساده‌تر و کاربردی‌تر ارائه کرد (استراتژی ساده‌سازی محصول)، شاید کاهش هزینه و قیمت‌ها (تا حدی که جذابیت محصولات رقبا را کاهش دهد) یا استراتژی‌های مشابه دیگر، راه چاره باشد.
داستان وولکو
در دهه 1950، شرکت اف‌دبلیو وولورث (Woolworth) رهبر بازار فروشگاه زنجیره‌ای جهان بود. وولورث تنها یک رقیب جدی به نام اس‌اس‌کرژ (Kresge) داشت که آن هم هیچ‌گاه از جایگاه دوم خود بالاتر نیامده بود و خطر بزرگی برای سهم بازار وولورث به حساب نمی‌آمد. با این حال، اواخر همان دهه، نوع جدیدی از فروشگاه‌های زنجیره‌ای (فروشگاه‌های تخفیف‌دار) ظهور کردند. این فروشگاه‌های جدید حتی اگر پیشگام فناوری هم نبودند، در زمینه خرده‌فروشی آنی عملکرد فوق‌العاده‌ای داشتند. این رقبا، ساده‌ساز قیمت بودند و محصولات و کالاهای مصرفی را با قیمتی پایین و حاشیه سودی اندک به دست مشتریان می‌رساندند. با این حال، به دلیل جذاب بودن قیمت‌هایشان، فروش بسیار بالایی داشتند و انبارهایشان در کوتاه‌ترین مدت خالی می‌شد. به این صورت، هزینه‌های انبارداری و راکد ماندن سرمایه به شدت کاهش می‌یافت.
هر دو شرکت وولورث و کرژ نخستین فروشگاه‌های تخفیف‌دار خود را در سال 1962 گشودند که به ترتیب نام آن را وولکو (Woolco) و کی‌مارت (Kmart) گذاشتند. شرکت کرژ روی کی‌مارت ریسک کرد و با سرمایه‌گذاری تمام پولش در آن، فروشگاه‌های عادی خود را تعطیل کرد. وولورث تصمیم گرفت به‌طور کامل ریسک نکند و همزمان هر دو نوع فروشگاه خود را اداره کند. وولورث در ابتدا یک دفتر کار مستقل برای فروشگاه‌های تخفیف‌دار خود در نظر گرفت اما در ادامه و برای صرفه‌جویی مالی، ساختارهای سازمانی آنها را در یکدیگر ادغام کرد. وولکو همچنین در ادامه و به دلیل فشارهای مدیریت شرکت مادر، حاشیه سود خود را از 20 درصد به 33 درصد افزایش داد که شبیه به حاشیه سود فروشگاه‌های کی‌مارت بود و فاصله چندانی هم با حاشیه سود فروشگاه‌های عادی وولورث نداشت.
تعهد کامل شرکت کی‌مارت به مدل جدید کسب‌وکار و تعهد نصفه و نیمه وولورث یک نتیجه قابل پیش‌بینی داشت. تا سال 1971، درآمد شرکت نخست به 5/ 3 میلیارد دلار در سال رسید و کسب‌وکاری به شدت سودآور داشت. در مقابل، فروش سالانه وولکو کمتر از یک میلیارد دلار بود و هیچ سودی به دست نمی‌آورد. در سال 1982، وولکو به‌طور کامل از بازار خرده‌فروشی تخفیف‌دار انصراف داد.
nikoueimahdi@gmail.com


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

پیش بینی روند صعودی معاملات بورس در بلندمدت

لس آنجلس در انتظار انفجار کرونا

شهر ووهان چین از قرنطینه خارج شد

بخشودگی جرائم بانکی صاحبان مشاغل

سازمان ملل خواستار شناسایی آثار تحریم در مبارزه با کرونا شد

ترامپ از احتمال قرنطینه اجباری سه ایالت آمریکا گفت

جزئیات طرح خریدهای اعتباری

میزان افزایش حقوق بازنشستگان از زبان نوبخت

تلفات کووید-19 در ایتالیا به 10 هزار و 23 نفر رسید

100 واگن موز از ترکیه وارد کشور شد

کنسرت‌های «نوروزخانه» در لنز ایرانسل

پاسخ سازمان برنامه و بودجه به ادعای نقش صندوق بین‌المللی پول در طرح اصلاح ساختار بودجه

شرکت‌های هواپیمایی بلیط‌های خود را بدون اعلام تاریخ قطعی بفروشند

بازار مسکن در کدام مناطق تهران داغ است؟

چگونه آجیل و خشکبار را از ویروس ‎کرونا پاک کنیم؟

بخش کشاورزی دارای بالاترین ظرفیت برای تحقق جهش تولید/ برنامه ریزی جهاد کشاورزی برای کاهش واردات 10 قلم کالا

کرونا مرز، مذهب، جغرافیا و کشور نمی‌شناسد

واعظی: دستگاه دیپلماسی، آمریکا را در جهان رسوا کرده است

اجرای ضوابط قرنطینه خانگی و سازمانی در جزیره کیش

لزوم تحقق جهش تولید به دلیل محدودیت‌های ارزی

طلا آماده افزایش بیشتر قیمت است

تعداد قربانیان کرونا در انگلیس از 1000 نفر گذشت

برخی مبتلایان کرونا علائم گوارشی دارند

پلمب 448 انبار و داروخانه به دلیل احتکار

هوا راه اصلی برای انتقال ویروس کرونا نیست

ملکه انگلیس گرونا گرفت

صنایع پیشران و اولویت‌دار برای سرمایه‌گذاری شناسایی شد

تحقیق روی درمان کرونا با «سلول بنیادی»

رئیس‌جمهور: باید از تجربه سراسر دنیا استفاده کنیم/ تلاش همه جانبه برای ساخت واکسن و داروی ضد کرونا باید انجام گیرد

پیشنهاد ویژه صرافان برای فروش غیرحضوری ارز

نظرسنجی AFC بالاخره به پایان رسید

جلسه روحانی با متخصصان بیماری عفونی برای پاسخ به 5 سوال مهم

اوراق خریداری شده توسط فدرال‌رزرو از 5 تریلیون دلار فراتر رفت

کرونا در کمپ‌های آوارگان و فاجعه ای جهانی

بیماری نهفته افرادی که در اسفندماه تردد داشتند در حال بروز است

مرزهای پاکستان همچنان بسته می‌ماند

تردد در اتوبان تهران- قم ٨٣ درصد کاهش یافت

وزیر آموزش وپرورش: فعلا اجازه دایر‌کردن مدارس را نداریم

چرا افزایش حقوق 50 درصدی بازنشستگان اعمال نشد؟/ افزایش 700هزار تومانی حقوق برخی از بازنشستگان

عبور از روزهای کرونایی صادرات با قطار

آمریکا و ایتالیا در صدر "فهرست مبتلایان به کرونا"

کاهش اضطراب با فرمولی ساده!

مردم با کوچک ترین سرماخوردگی به بیمارستان نروند

اجرای طرح ترافیک از 16 فروردین / زمان طرح همچنان از ساعت 8 الی 17

آغاز جداسازی کابین رانندگان از مسافران در اتوبوس‌های بی آرتی

کنترل فعالیت اصناف تهران از امروز به جدیت انجام می‌شود

43 هزار بازرسی نوروزی از اصناف تهران

سفرهای ریلی چقدر کاهش یافت؟

بسته مالی 58 میلیارد دلاری مالزی برای مقابله با ویروس کرونا

تردد کدام خودروها مجاز است؟