بازار آریا

آخرين مطالب

چگونه یک استارت‌آپ با سرمایه مشتریان آینده تاسیس کنیم مقالات توليد و تجارت

چگونه یک استارت‌آپ با سرمایه مشتریان آینده تاسیس کنیم
  بزرگنمايي:

بازار آریا - نویسنده: Abdo Riani مترجم: مریم رضایی منبع: Forbes : تصور غالب در محافل کارآفرینی این است که تنها روش شروع و رشد یک کسب‌وکار این است که ایده درخشانی داشته باشید، یک طرح کسب‌وکار خوب برای آن بنویسید، با پولی که قبلا پس‌اندازه کرده‌اید، یا با کمک سرمایه‌گذاران فرشته یا خطرپذیر برای آن سرمایه تامین کنید، طرح را اجرا کنید و پولدار شوید! اما فرد ویلسون، به عنوان یک سرمایه‌گذار خطرپذیر می‌گوید: «واقعیت این است که مبلغی که استارت‌آپ‌ها در دور اول تامین سرمایه خود به دست می‌آورند، ارتباطی به موفقیت آنها ندارد.» یعنی این‌طور نیست که هر چقدر در مرحله اول سرمایه بیشتری جذب شود، شانس موفقیت آن استارت‌آپ بیشتر است. سوالی که پیش می‌آید این است که راه جایگزین چیست؟ یک استارت‌آپ اگر ارزش پیشنهادی خوبی برای محصول خود داشته باشد و بتواند خریداران آینده را که به آن محصول نیاز دارند متقاعد کند، می‌تواند با کمک مشتریان تامین سرمایه کند. این نوع تامین سرمایه، به اندازه کارآفرینانی که یک استارت‌آپ تازه راه‌اندازی می‌کنند، مفید است و به ارزش پیشنهادی و مهارت‌های بازاریابی شما بستگی دارد.
1- ارزش پیشنهادی جذاب
یک ارزش پیشنهادی که به اندازه کافی جذاب است تا نیازهای اولیه مشتریان را برآورده کند، عموما جزو یکی از دو دسته‌بندی زیر قرار می‌گیرد:
اول، یک مشکل مهم را که شرکت‌های دیگر از پس حل کردن آن برنمی‌آیند و اقدامی هم برای آن نمی‌کنند، مورد توجه قرار می‌دهد. اینها مشکلاتی هستند که محقق کردن یک هدف یا وظیفه مهم را غیرممکن می‌کنند. مثلا تصور کنید بخواهید یک کسب‌وکار اینترنتی را بدون اینترنت اداره کنید.
دوم، یک خرید احساسی است که باعث سرخوشی آنی خریدار می‌شود. این اتفاق معمولا برای محصولات مد و لباس رخ می‌دهد.
اگر ایده شما جزو هیچ‌کدام از این دو دسته‌بندی قرار ندارد، نباید ناامید شوید. نکته این است که پیش‌فروش یک محصول ضروری از پیش‌فروش راه‌حل‌هایی که بودنشان بهتر از نبودنشان است، آسان‌تر است؛ به‌ویژه اگر می‌خواهید به اندازه کافی درآمدزایی داشته باشید تا مبلغی برای تامین سرمایه در مراحل اولیه جمع شود.
2- استراتژی اثربخش برای جذب مشتری
ارزش پیشنهادی شما می‌گوید که ایده‌ یا راه حلی که دارید، چگونه بهتر از سایر رقبا، به مشتریان ایده‌آل شما خدمت می‌کند. استارت‌آپ‌هایی که با پول مشتریان خود با موفقیت تامین مالی می‌شوند، هر چیزی را که باید در مورد مشتری بدانند، می‌دانند. این اولین قانون بازاریابی است. ساده‌ترین استراتژی بازاریابی برای پیش‌فروش کردن، زمانی است که از مصاحبه‌های مشتری به عنوان یک کانال فروش استفاده می‌کنید. وقتی با یک مشتری احتمالی در آینده گفت‌وگو می‌کنید، یک رابطه انسانی برقرار می‌کنید. اگر ارزش پیشنهادی شما جذاب باشد، تنها چیزی که بین شما و فروش باقی می‌ماند، اعتماد مشتری است. مصاحبه‌ها به شما امکان می‌دهند این اعتماد را ایجاد کنید.
مشکل این است که چند ماه طول می‌کشد تا بتوانید با خریداران آینده ارتباط برقرار کنید و مبلغی که نیاز دارید را تامین کنید. اگر می‌خواهید محصولی را پیش‌فروش کنید، مشتری می‌خواهد بداند دقیقا چه زمانی می‌تواند از آن استفاده کند. دقیقا در همین جا است که استراتژی جلب مشتری مقیاس‌پذیر، نقش مهمی ایفا می‌کند. اگر مشتری آینده سوالی ندارد و اهمیتی نمی‌دهد، نشانه خوبی نیست، چون معنای آن این است که محصول شما نیازی فوری را برآورده نمی‌کند و ممکن است در نهایت شکست بخورد.
گفت‌وگو با مشتری به شما کمک می‌کند به اطلاعات بیشتری در مورد مشتریان برسید و اولین فروش‌های خود را انجام دهید. با دیدگاه‌هایی که از افراد جمع می‌کنید، آسان‌تر می‌توانید یک کمپین بازاریابی طراحی کنید که شما را ملزم نمی‌کند با هر یک از مشتریان احتمالی تک به تک ملاقات کنید. با توجه به نوع محصول و مشتری، این کار می‌تواند اداره یک کمپین تبلیغاتی در فیس‌بوک، راه‌اندازی یک رویداد، مشارکت با اینفلوئنسرها یا دیگر کانال‌های جذب مشتری را در بربگیرد.
با یک مبلغ هدف شروع کنید و براساس آن برنامه‌ریزی کنید. اگر هدف شما این است که 10 هزار دلار تامین سرمایه کنید، حساب و کتاب کنید که چه تعداد مشتری باید جذب کنید تا به این هدف برسید. بازاریابی دهان به دهان می‌تواند یک مزیت قابل اتکا باشد.
موسسان استارت‌آپ هریز (Harry’s) که ریش‌تراش و سایر محصولات بهداشتی آقایان را به‌صورت آنلاین و کانال‌های خرده‌فروشی عرضه می‌کند، برای جذب بیش از 100 هزار مشتری احتمالی در عرض یک هفته، چند ماه زمان صرف کردند تا با صدها نفر در مورد محصول آینده خودشان صحبت کنند. آنها می‌خواستند مطمئن شوند گروهی که دور و برشان هستند کمک می‌کنند که بازاریابی آنها از طریق تبلیغات دهان به دهان و معرفی محصول به یکدیگر، توسعه یابد.
هریز شرکتی است که یک محصول ضروری را معرفی کرد. با اینکه فضای کار آنها کاملا رقابتی است، برندسازی و موقعیت‌یابی آنها در بازار در بهره‌برداری از انگیزه‌بخشی مردان برای گرفتن تصمیم خرید، نقش مهمی داشت. مثلا یکی از نوآوری‌های آنها ثبت اشتراک برای کاربران بود تا محصولات جانبی جدید از طریق ایمیل به آنها معرفی و ارسال شود. این موضوع اهمیت بازاریابی را برای استارت‌آپ‌هایی که با کمک مشتری تامین مالی می‌شوند، نشان می‌دهد. قوی‌ترین سیگنالی که ایده استارت‌آپ را قبل از شروع کار تایید و اعتباربخشی می‌کند، تعهد مالی مشتری است. اگر موفق شوید مشتری را راضی کنید که برای بینش و چشم‌انداز شما پول بپردازد، یعنی راه را درست رفته‌اید. با در نظر گرفتن این موضوع، درآمدزایی کافی قبل از تولید انبوه یک محصول که به شما امکان دهد با پول مشتریان برای کسب‌وکارتان سرمایه تامین کنید، به تلاشی بیشتر از داشتن یک بینش و مهارت‌های فروش خوب نیاز دارد. یعنی باید یک ارزش پیشنهادی جذاب و یک استراتژی مقیاس‌پذیر برای جذب مشتری داشته باشید.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

متوسط میانگین درآمد افراد شاغل در کشورهای خلیج فارس در ماه، 2020

پیشنهاد اتاق بازرگانی تهران به دولت برای مقابله با کرونا

میزان هزینه کرونا برای اقتصاد جهان چقدر است؟

احتمال کاهش بی‌ سابقه در تولید اوپک پلاس

افزایش شمار بیکاران ژاپنی

آخرین وضعیت بارش‌های ایران

رایزنی پوتین با غول‌های نفتی روسیه

پیشنهاد 146هزار میلیارد تومانی 50اقتصاددان به دولت/ رونمایی از «بسته اقدامات عاجل» کنترل موثر شیوع کرونا

ساعت کاری شعب بانک توسعه تعاون اعلام شد

آمادگی بانک مرکزی برای اجرای گسترده عملیات بازار باز

بازدهی 192 درصدی فرابورس در سال 98

سامانه ثبت شکایت احتمالی مشتریان بانکی دارای تسهیلات قرض‌الحسنه

​منصوری خبر داد ؛ راه اندازی سامانه خرید و ارسال محصولات مشاغل خانگی

تقلای تولیدکنندگان اوپک و غیراوپک برای کاهش بی‌سابقه عرضه نفت

فرود اضطراری هواپیمای مسی در بلژیک

رشد 36درصدی حمل کالاهای ضروری در 18روز اخیر

نیمی از هواپیماهای جهان در آشیانه

توزیع 11هزار میلیارد تومان سود سهام عدالت/ 49میلیون نفر مشمول دریافت سود سهام عدالت هستند

آمادگی بانک مرکزی برای اجرای گسترده عملیات بازار باز/ دولت با انتشار اوراق به اصلاح ترازنامه بانک‌ها کمک می‌کند

اقدامات دولت برای مقابله با کرونا و حمایت از مشاغل آسیب دیده/ بیشترین آسیب از کرونا را بخش خدمات کشور خواهد دید

قیمت سبد نفتی اوپک بیش از 2 دلار افزایش یافت

میزان پول بلیت قطار استردادی به مسافران مشخص شد

واکنش نماینده کارگران به ابراز شرمندگی نوبخت بابت عدم تعیین دستمزد 99

چرا دیروز ترددهای بین‌استانی 115درصد افزایش یافت؟

آخرین وضعیت مرزهای کشور

تشریح حواشی داروی فاوپیراویر و نامه نمکی به وزیرصمت

نیمی از مردم جهان در قرنطینه هستند

تا اطلاع ثانوی امکان مراجعه حضوری به معاونت فروش سایپا وجود ندارد

5 خبر مهم اقتصادی امروز 1399/01/15

توزیع 1هزار میلیارد تومان سود سهام عدالت/ 49میلیون نفر مشمول دریافت سود سهام عدالت

پیشنهاد 146هزار میلیارد تومانی اقتصاددانان به دولت/ رونمایی از «بسته اقدامات عاجل» کنترل موثر شیوع کرونا

ترامپ مدیران نفتی آمریکا را به کاخ سفید فراخواند

هند و پاکستان صادرات برنج را تا پایان کرونا ممنوع کردند

4.1تریلیون دلار هزینه ویروس کرونا برای اقتصاد جهان

گلایه وزیر بهداشت از وزارت صمت

توزیع 11هزار میلیارد تومان سود سهام عدالت

ارسال محموله پزشکی‌ اروپا به ایران، چالشی برای تحریم‌هاست

افت 36درصدی مبادلات ایران و چین در سال2019/ عدم تحقق درآمدهاى ارزى در پى شیوع کرونا

بیش از 27 هزار نفر در فرابورس سهام نیکو کاری مهار کرونا خریدند

تاثیر قیمت نفت بر روی بازار جهانی طی امروز

سرانجام لیگ برتر از زبان وزیر ورزش

پالایش متقاضیان اینترنتی طرح اقدام ملی مسکن در حال انجام است

گلایه فرهنگیان از تبعیض دولت

ثبت بدترین عملکرد دو سال اخیر اقتصاد انگلیس

تسهیلات آنتی کرونایی شهرداری به استارت‌آپ‌ها/ استقرار فعالیت بازرگانی در واحدهای مسکونی تا اطلاع ثانوی

موش‌ها در همه کوچه‌های تهران کلونی دارند/ آغاز مبارزه گسترده از هفته آینده

نامه 150فعال سیاسی و دانشگاهی به گوترش برای لغو تحریم‌های ایران

دولت در حمایت از مردم و جامعه اصناف در برابر کرونا تبعیض قایل نشود/ بنگاه‌های اقتصادی کوچک آسیب پذیرتر در بحران‌ها

افت 36درصدی مبادلات ایران و چین در سال2019/ عدت تحقق درآمدهاى ارزى در پى شیوع کرونا

کرونا معاملات بازار مسکن را متوقف کرد/ تورم در بخش مسکن حدود 20درصد است