بازار آریا

آخرين مطالب

مایکلز و موفقیت در فروش لوازم هنری و دکوراسیون مقالات توليد و تجارت

مایکلز و موفقیت در فروش لوازم هنری و دکوراسیون
  بزرگنمايي:

بازار آریا - فروشگاه مایکلز (Michaels) ، در شمال آمریکا به فروش لوازم هنری و دکوراسیون خانه مشغول است. ‌این شرکت در تجارت‌های خرده و عمده فروشی زیادی که همگی توسط زنجیره مایکلز هدایت می‌شود، فعالیت دارد و دارای 850 مغازه در‌ایالات متحده و کانادا است.
مایکلز فروشگاه‌های آرون برادرز را اداره می‌کند که مجموعه 165 زنجیره از مغازه‌ها است و خدمات ساخت قاب با چارچوب تعریف شده از سوی مشتریان را ارائه می‌دهد، علاوه بر آن خود نیز قاب‌های ساخته شده دارد. مایکلز مجموعه‌ای از 9 مغازه به نام‌ ریکالکشن که فروشنده عکس‌های بریده کتاب‌ها است را نیز در زیرمجموعه خود دارد. همچنین مایکلز مالکیت شرکت آرتیستی را نیز به‌عهده دارد که تولیدکننده قاب با سه نمایندگی در کالیفرنیا، تگزاس و کارولینای شمالی است. آرتیستی به‌طور خصوصی به مایکلز و آرون برادرز کالا ارائه می‌هد.
کسب و کار مایکلز توسط تاجر جوانی به نام مایکل دوپی خلق شد و در سال 1996 تنها پس از دو دهه از آغاز به کار توانست 450امین فروشگاه لوازم هنری تزئینی خود را افتتاح کند. مایکل دوپی کار خود را از سال 1973 آغاز کرد و یکی از مغازه‌های گروه فروشگاه‌های زنجیره‌ای بن فرانکلین را که پدرش در آن کار می‌کرد، برای فروش لوازم تزئینی و هنری تغییر کاربری داد و نام آن را مایکلز نهاد. مدیریت‌این فروشگاه به عهده پدرش، جیم دوپی بود و ‌این تشکیلات اقتصادی دوپی نام گرفت.
تشکیلات دوپی برای مدت ده سال اداره امور زنجیره مایکلز را به‌عهده داشت. زمانی که مایکلز دوپی سکان هدایت را به دست گرفت، تجارت خانوادگی دوپی رو به توسعه نهاد و 11 مغازه کوچک را در تگزاس راه‌اندازی نمود. اگرچه شرکت شروع خوبی را داشت، ولی ده سالی که جیم دوپی اداره شرکت را به‌عهده داشت شرکت کمترین موفقیت را داشت و در واقع گسترش و تبدیل شرکت به بزرگ‌ترین خرده فروش در نوع خود در‌ایالات متحده کاری بود که صاحبان جدید شرکت در سال 1983 آن را به انجام رساندند. ‌ این سال آغاز دوره وایلی در تاریخ مایکلز بود. دوره‌ای که در طی آن مایکلز به خارج از آمریکا، به کانادا و پروتوریکو راه یافت.
در سال 1983 شرکت دوپی به شرکت پیپل رستورانتس که توسط کارآفرینی به نام دالاسی سام وایلی و برادرش چالز وایلی هدایت می‌شد، فروخته شد. در سال 1984 یک سال بعد از تصاحب شرکت مایکلز، پیپیل رستورانتس آن شرکت را به بهای هر سهم 5/2 دلار به عموم مردم عرضه نمود و معاملات سهام در نزدک NASDAQ آغاز شد.
همزمان با تبدیل به سهامی‌عام شدن شرکت، سام وایلی به عنوان مدیرعامل هدایت شرکت را به‌عهده گرفت و برادرش نیز به عنوان عضو هیات مدیره بر کرسی نشست. تحت مدیریت وایلی‌ها، مایکلز به سرعت شروع به رشد کرد. در طول پنج سال اول مدیریت بر شرکت، وایلی‌ها بیش از 100میلیون دلار برای تصاحب شرکت‌ها و گشایش شعب جدید هزینه کردند.
در سال 1984 دوماه بعد از عرضه سهام، شرکت مونتیل که زنجیره‌ای از 13 مغازه در آریزونا، کلورادو و مکزیکو بود، به تصاحب مایکلز درآمد و در طول هشت هفته سایز شرکت دوبرابر شد. در سال 1985 تعداد 6 خرده فروشی دیگر تصاحب شدند و در سال 1987 شرکت موسکاتل که 28 مغازه خرده فروشی در کالیفرنیا داشت، تصاحب شد. دامنه وسیع محصولات که شامل گل‌های ابریشمی‌و خشک، رنگ روغن، قاب عکس، هواپیما‌ها و کشتی‌های تزئینی، کارت تبریک و لوازم کادویی می‌شد، باعث شد که ‌این مغازه‌ها مشتریان خود را داشته باشند. نزدیک به 90 درصد مشتریان مایکلز خانم‌ها هستند و 25درصد آن‌ها یکبار در هفته به مغازه مراجعه می‌نمایند. در سال 1988 مایکلز بخشی از مالمارت را به نام هلن آرتس‌اند کرفتس تصاحب نمود.
در سال 1990 مایکلز برای‌ اینکه بتواند به فروشی معادل 1میلیارد دلار دست یابد برنامه ریزی استراتژیکی را طراحی نمود. در سال 1992 در نیمه راه برنامه، خود شرکت اقدام به گشایش 35 مغازه نمود و مغازه‌های خرده فروشی به 157 عدد رسید که هرکدام بیش از 30000 کالای هنری و تزئینی مختلف را می‌فروختند و سالانه به‌طور میانگین مبلغ 3میلیون دلار فروش داشتند. سپس شرکت، خدماتی را به محصولات خود افزود که شامل طراحی تی شرت‌ها و تزئینات برای مراسم بود.
مغازه‌هایی که در سال 1993 گشایش یافتند، به گسترش شرکت کمک کردند و در‌ایالاتی نظیر اوهایو، ویرجینیا، اوکلاهاما، واشنگتن و لاوا مغازه‌هایی گشوده شد و برای اولین‌بار ‌این شرکت پا را فرا‌تر از مرزهای آمریکا نهاد و دو شعبه در تورنتوی کانادا افتتاح کرد. استراتژی شرکت گشایش شعب زیاد بود، پیش از آنکه رقبا بتوانند وارد بازار شوند.
در سال 1994 تعداد 32 شعبه به شرکت اضافه شد و فروش شرکت به 995 میلیون دلار رسید. در سال 1995 انتظار می‌رفت که 55 مغازه جدید به زنجیره افزوده شود که شامل واحدهایی در آلاسکا و پروتوریکو بود. در‌این سال، شرکت توانست به فروشی معادل 1میلیارد دلار دست یابد. در سال 1996 فروش به 4/1 میلیارد دلار رسید، البته در آن سال شرکت 32 میلیون دلار از دست داد. شرکت خالی از وجه نقد بود و در همین زمان مایکل رولئو به عنوان مدیرعامل وارد شرکت شد. او در برخی اوراق قرضه سرمایه گذاری کرد، تا شرکت را از بحران مالی نجات بخشد. در سال 2003 شرکت شروع به فعالیت در عمده فروشی نمود و در سال 2004 به عنوان بزرگ‌ترین در صنعت خود مطرح شد. در عین حال 840 فروشگاه خرده فروشی با برند مایکلز وجود داشت. در سال 2006 شرکت بر‌این امید بود که فروشی معادل 5 میلیارد دلار داشته باشد و در سال 2009 تصمیم گرفت 1000 مغازه جدید را افتتاح کند.

بازار آریا

دانلود این مطلب از کتابخانه پایگاه اطلاع رسانی صنعت
منبع : روزنامه دنیای اقتصاد مورخ 20 بهمن 1389 نوشته‌ی هاله گیوری


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

80کشته پس از آتش‌بس 3روزه در افغانستان

استقبال WHO از بارقه‌های امید در مبارزه با کرونا

آمادگی وزارت نفت برای عرضه سهام پالایشگاه‌ها

اعلام جزئیات ارائه کارت اعتباری سهام عدالت

همسان‌سازی حقوق بازنشستگان 2 مرحله‌ای شد؟

اطلاعیه وزارت بهداشت درباره کنکور سراسری

7 توصیه برای داشتن استخوان‌های سالم‌ و قوی

حداقل تا شش ماه دیگر با کرونا درگیر هستیم

️واژگونى اتوبوس در محور سیرجان-شیراز

واکنش فرانسه به استعفای دولت لبنان

عکس معنادار از ترامپ در توئیتر سردار سلیمانی

تفاوت ویتامین D2 و D3 در چیست؟

هشدار سازمان ملل درباره احتمال کمبود نان در لبنان

تصویر کرونا در 10عکس تاثیرگذار دنیا

بنزین برای بی ماشین‌ها!

وزارت نفت برای عرضه سهام پالایشی‌ها در صندوق دارا دوم، آمادگی دارد

بازداشت 3000معترض به نتایج انتخابات بلاروس

وزیر بهداشت علت پیشنهاد تعویق کنکور را اعلام کرد

آتش‌سوزی در ساختمان یک مسافرخانه در تهران

جزئیات جدید از بسته گشایش اقتصادی دولت

خیانتکار از نگاه رهبر انقلاب چه کسی است؟

آمریکا: اوضاع لبنان را از نزدیک دنبال می‌کنیم

توضیح رئیس سازمان سنجش درباره تعویق کنکور

جانسون درباره عواقب جدایی اسکاتلند هشدار داد

واکنش رئیس بانک مرکزی به وعده گشایش اقتصادی

پور ابراهیمی: نمی‌گذاریم تعهدات فروش نفت به گردن دولت بعد بیفتد

جزئیاتی از تغییر طرح فروش نفتی دولت توسط مجلس به نفع مردم

رضا صادقی، کرونا را شکست داد

نخست‌وزیر لبنان رسماً استعفا کرد

وزیر بهداشت: تعویق یک‌ماهه کنکور بررسی می‌شود

حسان دیاب: در یک فاجعه بزرگ به سر می‌بریم

چند درصد افراد جامعه در طرح ناظر تذکر گرفتند؟

MTN در ایران می‌ماند

زالی: تهران همچنان در وضعیت هشدار است

اپلیکیشن جالب دانش‌آموز 17ساله

وزیر علوم: آزمون سراسری به تعویق افتاد

اسرائیل، لبنان را به جنگ تهدید کرد

رئیس‌جمهور لبنان، استعفای دیاب را پذیرفت

پرداخت خسارت مجتمع تجاری پردیس یک توسط شرکت ایران معین

جزئیات جدید از بسته گشایش اقتصادی دولت؛ تعهدات فروش نفت به مردم برای دولت آتی منتفی شد

سلطان و شبان در دادگاه شرکت بازرگانی پتروشیمی!

بورس و بازی شاخص با چاشنی هیجان!

تخفیف عوارض ساخت مسکن و بافتی که لحظه به لحظه فرسوده‌تر می‌شود

پرواز جنگنده ها و هشدار چین به آمریکا و تایوان

نسخه مصنوعی یک ترکیب ضد سرطانی ایجاد شد

بهترین جیمز باند تاریخ انتخاب شد

تشییع پیکر اولین پرستار زن کرونایی‌ها در لرستان

هشدار به دامداران خراسان‌شمالی درباره تب 3روزه

ربیعی:‌ به تمدید تحریم تسلیحاتی پاسخ خواهیم داد

از سرگیری تظاهرات در مرکز بیروت