بازار آریا

آخرين مطالب

طرح تجاری مقالات توليد و تجارت

  بزرگنمايي:

بازار آریا - بررسیها نشان داده علت عمده به نتیجه نرسیدن بسیاری از ایده های کارآفرینی و به اصطلاح «زمین خوردن» صاحبان آن ایده ها، مشکلات مالی و ناتوانی در جذب منابع مالی برای اجرایی ساختن ایده بوده است. در بسیاری موارد، ایده ی فرد کارآفرین واقعا عالی بوده ولی خود شخص سرمایه ی لازم برای به اجرا رساندن آن را نداشته و موفق هم نشده تا سرمایه گذاران را در مورد سودآوری ایده قانع کند.
دلیل این امر آن است که فرد سرمایه گذار، لزوما از دیدگاه فرد کارآفرین به ایده نمی نگرد و در ابتدای کار به اندازه ی وی به آینده ی آن خوشبین نیست (منطقی هم همین است!). در اینجا این کارآفرین است که باید به دنبال یافتن راهی مناسب برای برقرای ارتباط با صاحب یا صاحبان سرمایه (اعم از اشخاص، بانکها، موسسات مالی و...) باشد. این راه وجود دارد و نام آن «طرح تجاری» است. طرح تجاری (Business Plan)، چیزی نیست جز یک طرح مکتوب و منظم که در آن ابعاد مختلف ایده از نظر مطلوب سرمایه گذاران به نمایش در آمده است.
قبل از تهیه طرح تجاری، باید برخی موارد را در مورد شرکت و کسب و کار خود روشن سازید. این موارد درواقع پاسخ به سوالهایی (به ظاهر بدیهی) از قبیل «شرکت ما دقیقا می خواهد چه کار کند؟»، «چه تصویری از آینده شرکت داریم؟»، «اهداف ما چیست؟»، «چگونه می خواهیم به این اهداف برسیم؟» و... می باشد که پاسخ درست و معقول به این سوالات موجب تدوین «چشم انداز» (Vision)، «بیانیه ماموریت» (Mission Statement)، «اهداف» (Objectives)، «استراتژی ها» (Strategies) و «برنامه های عملیاتی» (Action Plans) خواهد شد.
اجزای طرح تجاری
اجزای یک طرح تجاری مناسب عبارتند از:
-خلاصه
- توصیف شرکت
- بازاریابی
- محل
- مدیریت
-مالی
-زمانبندی اهداف
در ادامه هریک را به طور اجمالی معرفی شده اند:
خلاصه
اکثر کسانی که شما طرح تجاری خود را به آنها ارائه می کنید، فقط این بخش را مطالعه می کنند! این قسمت در ابتدای طرح آورده می شود ولی تهیه آن، آخرین مرحله از تهیه طرح تجاری محسوب می شود. در این قسمت باید به صورتی کاملا مختصر و مفید (به معنای واقعی کلمه) تمام برنامه های خود را به شکلی توضیح دهید که خواننده ی طرح به ادامه مطالعه و ورود به جزییات مباحث ترغیب شود. یک خلاصه ی طولانی و حاوی اطلاعات مبهم در رابطه با ماهیت پروژه، عدم جذب سرمایه برای آن را تضمین می کند!
توصیف شرکت
برای توصیف شرکت باید از نام شرکت و زمینه فعالیت آن شروع کرده و پس از معرفی پروژه های در حال اجرا (در صورت وجود)، پروژه های آینده و منافع آنها را توضیح داده و در آخر به عنوان مهمترین بحث این قسمت، مزیت رقابتی خود را در برابر رقبا تشریح کنید.
بازاریابی
شاید عنوان «مطالعه بازار» برای این بخش مناسبتر باشد. شما باید در این قسمت، سرمایه گذاران را متقاعد کنید که برای ایده شما (محصول یا خدمت) «بازار» وجود دارد. دو مولفه از بازار در این قسمت باید مورد تاکید شما باشد: «رقبا» و «مشتریان». «بکر» بودن بازار به معنی اندک بودن تعداد رقبای فعلی در کسب و کار مورد نظر، معمولا هر سرمایه گذاری را ذوق زده می کند. همچنین باید گروه هایی را که قرار است بابت محصول یا خدمت شما پول بدهند (مشتریان بالقوه و بالفعل) معرفی کنید. تحلیل هایی از قبیل روندهای گذشته تقاضای محصول و پیش بینی تقاضای آینده نیز مفید خواهد بود.
اصولا تحلیل بازار (Market Analysis)، جدای از بحثهای مربوط به جذب سرمایه، چند فایده دارد. اول اینکه خروجی یک مطالعه بازار دقیق و جامع، استراتژی های بازاریابی شرکت را مشخص می کند. تحلیل بازار، کارآفرین را وادار می سازد تا با جنبه های مختلف بازار آشنا شده به طوریکه بتواند بازار هدف خود را به خوبی شناسایی کرده و جای پای محکمی برای تصاحب سهم بازار (Market Share) برای شرکت فراهم سازد. دوم اینکه تحلیل بازار، کارآفرین را برای طراحی و اتخاذ استراتژی های قیمت گذاری، توزیع و پیشبرد (Promotion) در فضای رقابتی بازار توانمند می سازد. تحلیل بازار با اقداماتی نظیر تعریف بازار در قالب اندازه آن، ساختار آن، روندهای رشد و قابلیتهای بالقوه آن آغاز می گردد.
محل
در این بخش برحسب نوع کسب و کار (تولیدی، خدماتی، فروش و...) محل فعالیت شرکت را با در نظر گرفتن فاکتورهای کلیدی از قبیل فاصله تا تامین کننده، فاصله تا مشتری، دسترسی به نیروی انسانی و... معرفی کنید.
مدیریت
اهم مباحث این قسمت را مواردی از قبیل معرفی ساختار سازمانی شرکت، شرح وظائف و اختیارات افراد، تجارب و قابلیتهای کارکنان، ساختار مالکیت و پرداختها، مشاوران و... تشکیل می دهد.
مالی
مهمترین بخش یک طرح تجاری همین قسمت است. برای تحلیل مالی، باید با استفاده از اعداد مربوط به پیش بینی فروش (بخش مطالعه بازار)، انواع هزینه ها (تولیدی، سرمایه ای و..) را برآورد کنید. با این کار نتیاج مختلفی حاصل می شود. اصلی ترین نتیجه پی بردن به میزان سرمایه موجود و میزان اعتبارات مورد نیاز می باشد. نتیجه ی دیگر برآورد میزان سودآوری و نیز رسیدن به شاخص هایی از قبیل دوره بازگشت سرمایه است که مهم ترین شاخص برای ارزیابی یک پروژه از دید سرمایه گذار می باشد. به طور کلی در این قسمت باید با استفاده از شاخص ها و روابط مالی و اطلاعات موجود و برآورد اطلاعات آینده، «توجیه پذیری مالی و اقتصادی» طرح خود را ثابت کنید.
زمانبندی اهداف
پس از لیست کردن اهداف، لازم است تا با دیدگاهی واقع بینانه زمان لازم برای دستیابی به آنها را تخمین زده و با در نظر گرفتن ارتباط منطقی بین آنها، جدول زمانبندی اهداف را تهیه کنید. این اهداف علاوه بر موارد کلی مثل طراحی محصول، تشکیل تیم مدیریت، پیش بینی فروش و برنامه ریزی تولید می تواند شامل مواردی از قبیل تکمیل طرح های اولیه، استخدام نمایندگان فروش (Sales force)، نمایش محصولات در نمایشگاه های تبلیغاتی، عقد قرارداد با تامین کنندگان و فروشندگان، دریافت اولین سفارش، اولین فروش ها و اولین تحویل ها و... نیز باشد.
مهمترین اجزای یک طرح تجاری در بالا ذکر شد. در ادامه می توانید با توجه به نوع سرمایه گذار (شخص، بانک، موسسه دولتی یا خصوصی و..) تحلیل های دیگری نیز ارائه کنید. تحلیل هایی از قبیل پاسخ به سوالات مربوط به ریسکهای آینده مثل رکود صنعت، پیدایش رقبای جدید، پیدایش محصولات جایگزین، عدم دسترسی به تکنولوژی و... که پاسخ به آنها برای ادامه کار خودتان نیز می تواند لازم باشد.
این مطلب توسط آقای محمد اسدی تالیف شده است.
منابع:
کتاب فارسی:
عبور از طوفان – سید کامران باقری، مهدی کنعانی
سایت انگلیسی:
entrepreneur.com


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

نتفلیکس «ماوراء الطبیعه» را برای مصر می‌سازد

تماس تصویری به آپدیت جدید تلگرام اضافه شد

چرا از سمت چپ سوار هواپیما می‌شویم؟

ضرب و شتم تکنسین اورژانس هنگام خدمات‌رسانی

ترویج خشونت توسط شهردار آبادان در برنامه تلویزیونی!

پادشاه بحرین: توافق امارات-اسرائیل تاریخی است

بهبودیافتگان کرونا، پلاسما نذر کنند

اقتصاد هلند زمینگیر شد

معرفی سریال محرمی «زمین گرم»

واکنش مشاور ترامپ به شکست آمریکا در شورای امنیت

امارات: توافق با اسرائیل، علیه ایران نیست

عروسک آنابل فرار کرد!

آیا وایتکس و یخ، عمر گل را بیشتر می‌کند؟

نکاتی برای پیشگیری از آکنه پوستی ناشی از ماسک

شیوه جدید کلاهبرداری: پیش فروش واکسن کرونا

نظر آیت‌الله نوری همدانی درباره نذورات ماه محرم

چرا انگلیس به تمدید تحریم تسلیحاتی ایران رأی نداد؟

واکنش مهاجرانی به شکست آمریکا در تصویب قطعنامه ضدایرانی

آمادگی پوتین برای میانجی‌گری در خلیج فارس

واکنش ایران به شکست آمریکا در شورای امنیت

5 ویروسی که از کرونا خطرناک‌تر هستند

سقوط داربست در آبادان

دلار در مقابل یورو و پوند کم آورد

دوبلور باسابقه: تا پایان کرونا کار نمی‌کنم

بیانیه پمپئو پس از شکست آمریکا در شورای امنیت

قطعنامه تمدید تحریم تسلیحانی ایران رأی نیاورد

حمله هوایی رژیم صهیونیستی به نوار غزه

چالش لاغری به سبک وزارت ارشاد

قطعنامه تمدید تحریم تسلیحانی ایران رای نیاورد

انفجار در ساختمان چهار طبقه در خیابان فخر رازی

نصرالله: عزیزترین دوست آمریکا می‌شویم!

واکنش ترامپ به توقیف 4 محموله سوخت ایران

برخورد با برگزار کنندگان جشن فارغ‌التحصیلی

ظریف: مکرون ناقل پیام ترامپ نبود

فلسطین: امارات از توافق با اسرائیل صرف نظر کند

تاریخ شروع سال تحصیلی اعلام شد

پمپئو: آزاد گذاشتن ایران برای تجارت تسلیحاتی، جنون محض است

لغو پخش زنده جشن حافظ

غرق شدن دختر 11ساله در سد جامیشان

اعلام ساختمان‌های نا ایمن پایتخت

با ارزش‌ترین شرکت‌های خودروسازی جهان کدامند؟ +عکس

رئیس کانون صرافان: صرافی‌ها حق خرید و فروش ارز دیجیتال را ندارند

رشد پروازهای عبوری از آسمان ایران

حریرچی: در صورت تولید واکسن کرونا، آن را تهیه می‌کنیم

آژانس اتمی: ایران هنوز به ما اجازه دسترسی به دو سایت را نداده

آزمایش یک داروی جدید برای درمان HIV

توضیح مهم درباره انتقال ویروس کرونا از غذا

تبریک تولد نوید محمدزاده به کارگردان نابغه

تازه ترین اخبار از واردات واکسن آنفلونزا به کشور

استقبال از کالا‌های ساخت داخل