بازار آریا

آخرين مطالب

بررسی یک مدل بازاریابی همزمان با هفته صنایع‌دستی

دو اصل در بازاریابی صنایع‌دستی اقتصاد ايران

دو اصل در بازاریابی صنایع‌دستی
  بزرگنمايي:

بازار آریا - دنیای اقتصاد : در سال‌های اخیر، «بازاریابی» و «بسته‌بندی» دو چالش اصلی فروش و صادرات صنایع‌دستی بوده است. در این میان توجه به موضوع بازاریابی استراتژیک و ایجاد مدلی برای آن، در شرایطی که اکثر هنرمندان صنایع‌دستی مردم بومی و افرادی غیرمتخصص در حوزه بازاریابی هستند و فارغ از فضای رقابتی بازار داخل و خارج به‌صورت سنتی تولید می‌کنند، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. بر همین اساس، نتایج یک تحقیق توجه به دو اقدام اساسی «موقعیت‌یابی» و «مزیت رقابتی» را در یک مدل بازاریابی استراتژیک مورد تاکید قرار داده است. طبق این پژوهش که توسط محمدضا اسماعیلی و مرضیه حبیبی و با بهره‌گیری از نظرات متخصصان و صاحب‌نظران انجام شده، این دو موضوع می‌توانند در یک مدل بازاریابی استراتژیک برای فعالیت‌های پژوهشی و تجاری در صنایع‌دستی مورد توجه قرار گیرند.
پژوهشگران درخصوص امر موقعیت‌یابی معتقدند صنایع‌دستی در میان انبوهی از محصولات صنعتی با کاربری مشابه فراموش شده و از طرفی، بسیاری از افرادی که محصولات دستی را به بازار ارائه می‌کنند، به نیاز مردم از جنبه کارکردی و انتقال ضروریات طراحی و کیفیت محصولات به تولیدکنندگان غافلند. بر این اساس آنها تاکید می‌کنند که مطالعاتی در بازارهای هدف انجام و متناسب با هر کدام، محصولات درخور تولید شود؛ این وظیفه بر عهده متولیان بازار و فروشندگان صنایع‌دستی است. تولیدات صنایع‌دستی به دو بخش کلی تزئینی و کاربردی تقسیم می‌شوند و در عین حال دو گروه مشتری اصلی، داخلی و خارجی دارند. مشتریان خارجی یا گردشگرانی هستند که در داخل کشور خرید می‌کنند یا کسانی هستند که در خارج از کشور از راه صادرات، از محصولات استفاده می‌کنند.
در مقابل، مشتریان داخلی یا مشتریان خردی هستند که فردی خرید می‌کنند و از نظر مرتبه اقتصادی قشر متوسط و متوسط به پایین جامعه هستند؛ یا مشتریان خرد پولدار و متقاضی آثار گران‌قیمت و یا سازمان‌هایی هستند که به‌صورت کلان خرید می‌کنند. از سوی دیگر، از جمله عناصر موثر در موقعیت‌یابی، شبکه توزیع است. با اینهمه، شبکه توزیع در صنایع‌دستی مانند سایر محصولات نیست زیرا بسته به هدف از کسب و کار باید متفاوت عمل شود. به باور متخصصان امر، ایرانیان علاقه دارند محصول جالب، متنوع و خاصی را از محل اصلی تولید آن خرید کنند. دلیل آن این است که هم جنبه سوغاتی دارد و هم جنبه اقتصادی و اینکه تصور می‌شود در محل تولید با قیمت مناسب‌تر دریافت می‌شود. بر این اساس تصمیم‌گیری درباره دسترسی به انواع صنایع‌دستی در بازارهای هدف شاید چندان به نفع صنایع مذکور نباشد. در همین حال، دسترسی نداشتن به صنایع‌دستی، با رویکرد کاربرد در زندگی روزمره بر بازار فروش موثر است زیرا باید در بازار با همتایان صنعتی خود رقابت کند.
در این صورت دسترسی آسان و سریع به محصولات از اهمیت برخوردار خواهد بود. اما در امر مزیت رقابتی، محققان در این پژوهش یادآور می‌شوند که استراتژی تولید با توجه به سابقه و قدمت تاریخی طرح‌ها و نقوش و ظاهر اشیا می‌تواند به‌صورتی کاملا متمایز و قدرتمندانه با محصولات صنعتی رقابت کند؛ اما آنچه در واقعیت مشاهده می‌شود این است که پس از انقلاب صنعتی نقش کاربردی صنایع‌دستی کاهش یافته و به‌صورت یک کالای فرهنگی به آن توجه شده و فرهنگ‌سازی لازم برای احیای دوباره نقش کاربردی صنایع‌دستی در زندگی روزمره ایرانیان را می‌طلبد. این کار، نیازمند تولیداتی است که قابلیت رقابت با سایر محصولات جایگزین را از منظر کیفیت، زیبایی و قیمت داراست. کاهش قیمت تولید نیز نیازمند تولید انبوه است که با روش‌های کارگاهی سنتی به سختی میسر می‌شود. بنابراین هم‌افزایی روش تولید سنتی و صنعتی امری اجتناب‌ناپذیر است و حمایت دولت‌ها را می‌طلبد؛ اگرچه در برخی از موارد مانند سوزن‌دوزی، حصیربافی و... در صورت توجه به کیفیت تولید و ارائه آموزش‌های لازم به تولیدکنندگان گریزی از روش ساخت با دست نیست و صرفا باید سطح اشتغال افزایش یابد.


نظرات شما

ارسال دیدگاه

Protected by FormShield

ساير مطالب

به روزرسانی تعهدات معوقه 7محصول پرتیراژ ایران خودرو

معاون ارتباطات دفتر رئیس‌جمهوری از چه کسانی انتقاد کرد؟

17کاری که هرگز نباید در گفتگو با دیگران انجام دهید

درخواست جانسون برای رای‌گیری دوباره برگزیت رد شد

آیین‌نامه‌های مورد نیاز FATF در دولت تصویب شده است

اینستاگرام و یک استیکر در استوری‌ها؛ «Invite»

ممنوعیت پرواز هردو مدل آنتونوف توسط رییس‌جمهور

بررسی 40ساله نقدینگی

خداحافظی ترکیه با رکود اقتصادی

4طرح شفافیت در کمیسیون آیین‌نامه مجلس تجمیع می‌شود

قلب و 6ترکیب مغذی آن!

نادرست درباره قلب!

افتتاح کارگاه همکاری‌های صلح‌آمیز هسته‌ای ایران و اروپا +عکس

مهلت بخشودگی 100درصدی جرایم مالیاتی فردا پایان می‌یابد

ترامپ: آمریکا به کردها تعهدی نداده است که تاابد در سوریه بماند

نسخه ارزی جهانگیری برای کشور

نفت از بودجه خداحافظی کرد!

نوبخت: امکان حذف یارانه نقدی سه دهک بالای جامعه فعلا وجود ندارد

سهم ناچیز ایران در صادرات به 15 کشور همسایه

آیا باید نگران کاهش شاخص بورس باشیم؟

اختلاف آماری 2 دولت‌مرد در بازگشت ارز به کشور

بهره حقیقی منفی؛ اهرم رونق بورس ایران

پرداخت 45میلیارد تومان خسارت به راهپیمایان اربعین حسینی

فیفا پیگیری شکایت ایران از بحرین را آغاز کرد

پیشنهاد بانک مرکزی برای کاهش نسبت مالکانه به 15درصد

پیش‌فروش سوالات کنکور به مبلغ 250تا 300میلیون تومان! +فیلم

صادر کنندگان در نوک پیکان جنگ اقتصادی علیه کشورمان هستند/ باید با رونق صادرات کمبود‌های ارزی کشور را جبران کنیم

ایران خودرو و سایپا اگر پیش فروش نکنن که پاک کافرن!

احمدی‌نژاد رکورد زد

خبر شیرین برای بدهکاران بانکی

حرف‌های متفاوت رئیس بانک مرکزی

90درصد پناهندگان جهان در کشورهای در حال توسعه!

تولید نفت عمان به 1.1میلیون بشکه در روز می‌رسد

پرداخت بخش اول مطالبات گوجه‌فرنگی کاران

افت نگران‌کننده تناژ فروش و حاشیه سود ناخالص در فولاد ارفع

کشتی نفتکش سابیتی وارد آب‌های سرزمینی ایران شد

ارزهای حاصل از صادرات به حساب تولیدکنندگان انتقال می‌یابد

بانک ملت در حوزه ریسک، پیشتاز نظام بانکی کشور بوده است

ترکیب استقلال مقابل سایپا

توضیحات مهدی ترابی از شادی بعد از گل جنجالی‌اش

زلزله در هرمزگان

زنده شدن مردی در حین اهدای عضوهایش!!

مرگ یک نفر بر اثر انفجار یک تولیدی

نوبخت از عدم امکان حذف یارانه سه دهک بالا خبر داد

کیروش به فساد مالی متهم شد!

ثروتمندان اطراف ایران را بشناسیم!

کو کفش بلا و ملی با اون سابقه!

آشتی با روبان قرمز

روابط اقتصادی و تجاری ایران و چین چگونه است؟

خرید کاغذ باطله به قیمت 7هزار دلار در غرب تهران!